IntroducciónEl programa ejecutivo está orientado a ejecutivos de organizaciones que participen en modelos de negocios de venta corporativa, aportando una visión holística de la gestión comercial y del marketing colaborativo.Ofrece las alternativas para que los participantes puedan tener las herramientas para diseñar, implementar y monitorear un plan comercial corporativo, incorporando como diferencial, una serie de actualizaciones que redundarán en beneficio del participante y de la organización en la cual se está desempeñando.Objetivos Proyectar, diseñar, implementar y auditar Planes Comerciales Planes B2B alineados con el mercado y la estrategia corporativa de la compañía.Analizar y enfrentar con mayor probabilidad de éxito problemas complejos del área de gestión comercial & marketing en el sector B2B.Conocer, reconocer y analizar críticamente los mercados estratégicos clave para lograr y mantener una posición competitiva de la empresa.Gestionar Inteligencia de Negocios para la toma de decisiones estratégicas de su compañía. Fomentar la habilidad negociadora con conocimientos y creatividad.Gestionar la creación de valor para su negocio y los stakeholders, generando lineamientos estratégicos y tácticas de mercado que generen mayor rentabilidad y ventajas competitivas sostenibles.DestinatariosTitulares y Dueños de PYMES.Directores Comerciales.Gerentes Comerciales.Mandos Medios Comerciales.Profesionales de la Especialidad que proyecten desarrollarse en el tema.