Módulo I: Ética y Profesionalidad del APM

Unidad 1: APM
Concepto y funciones específicas. Características diferenciales con otras profesiones. El APM como vendedor de productos farmacéuticos. Información, servicio y comunicación como rol excluyente. El APM como auxiliar de la medicina dentro del ámbito de la salud. Ética y comportamiento en el ejercicio de la función. Organismos internacionales de control ético.

Unidad 2: Habilidades promocionales
Conductas y pautas de desempeño profesional. Matrícula profesional habilitante. Ministerio de Salud y entes reguladores: ANMAT- INAME. Aprobación de productos medicinales. Productos de venta bajo receta, O.T.C. y Ley de Genéricos. Ley de Patentes Medicinales, repercusión en el mercado nacional e internacional.

Unidad 3: Historia, evolución, actualidad y futuro de la Industria Farmacéutica Argentina
Investigación y Desarrollo. Capacitación y formación de los Recursos Humanos del Sector.

Unidad 4: Funciones del Estado. Políticas de la Salud y Medicamentos
Elementos de Promoción Médica y rol del APM frente a sus clientes. Diferentes especialidades y características diferenciales de promoción.

Unidad 5: El APM y su relación con la empresa, clientes y colegas
Descripción de tareas administrativas, operativas y de planificación. Función promocional y ámbito geográfico de desempeño. Fichero Médico.

Módulo II: Comunicación y Diálogo de Venta

Unidad 6: Comunicación, introducción y evolución

Unidad 7: Estructura y etapas de la comunicación
La comunicación y la promoción. La comunicación y la entrevista médica.

Unidad 8: Desarrollo de la Entrevista Médica
Diferentes tipos de sondeo, apertura y cierres promocionales. Resolución y tratamiento de objeciones.

Unidad 9: Taller teórico-práctico de entrevistas médicas

Unidad 10: Exhibición y análisis de videos con situaciones reales

Unidad 11: Diálogo de ventas en el canal farmacia
Evolución y actualidad de la Farmacia como centro de ventas.

Módulo III: Marketing Farmacéutico

Unidad 12: Marketing
Concepto, evolución y su aplicación en el mercado de la salud.

Unidad 13: Segmentación, táctica, estrategia, posicionamiento, ciclo de vida, targeting, características, beneficios
Construcción de una Marca. 
Importancia, Necesidad y valor de la imagen empresaria

Unidad 14: Investigación de Mercado
Auditorías. Trabajo Práctico externo en el canal farmacias, supervisado por tutores del módulo marketing 

Unidad 15: Elementos del Marketing mix. Análisis FODA. 
Plan de Marketing

Módulo IV: Recursos Humanos

Unidad 16: Selección de personal
Reclutamiento de personal en la Dirección Comercial. Test psicotécnicos. Perfil de búsqueda.

Unidad 17: Taller teórico - práctico de entrevistas laborales para el sector

Unidad 18: Preparación de Currículum vitae

Módulo V: Médico Científico

Unidad 19: Biología. Conceptos generales. Anatomía

Unidad 20: Farmacología clínica. Formas farmacéuticas y vías de administración

Unidad 21: Farmacología clínica y descripción de los:Aparato Respiratorio, Aparato Digestivo, Aparato Locomotor, Aparato Urinario, Aparato Genital (masculino y femenino), Aparato cardiovascular, sistema nervioso sistema endocrino.

Unidad 22: Antibióticos. Infectología. Sida. Oncología. Vitaminas.